招商“新兵”半年拿下大项目
这段时间，劢微机器人（无人叉车项目）正陆续将生产制造板块从合肥搬迁至乌镇。乌镇镇高新区招商服务中心工作人员陈瑶作为项目引进的主要负责人之一，忙着对接搬迁的一些事项。
1999年出生的陈瑶，去年告别了自己熟悉的风险评估领域，以“小白”身份进入乌镇镇高新区招商服务中心，开启了她的招商之旅。
但正是这样一名招商“新兵”，短短半年就签下了劢微机器人（无人叉车项目）。“这不是我一个人的功劳，是我们整个招商团队一起努力的成果。”陈瑶说。
据悉，劢微机器人作为全球领先的场内智能物流解决方案提供商，总部设于深圳，专注于机器人与人工智能技术，客户涵盖宁德时代、平顶山煤矿、日本住友、美国斯巴鲁、Airbus、韩国LG、韩国Hanwha等行业巨头。
此次落户乌镇的无人叉车项目计划总投资6000万元，将建设无人叉车、四向穿梭车生产线，承接合肥工厂产能转移，并作为公司海外业务总部，对乌镇的数字经济产业发展具有重要意义。
项目引进初期，乌镇招商团队面临着诸多挑战。劢微机器人的融资顾问最初更倾向于在杭州、宁波等地投资建厂。但陈瑶及团队敏锐地察觉到该项目与乌镇数字经济产业规划的高度契合，于是多次上门交流，积极争取。
当时，2024年世界互联网大会乌镇峰会召开在即，陈瑶抓住契机，积极邀请创始人来乌镇进行实地对接，并安排了相关领导与其进行深入的交流。基于乌镇的地理位置优势、相关产业配套完善、良好的营商环境，以及诚意满满的招商服务，整个交谈过程十分顺畅，双方几乎当场就确定了落户事宜。
今年，企业因业务发展需求表达了迫切落地的意愿，乌镇团队迅速行动，对接项目方需求，盘点镇区可用于过渡的厂区资源，积极与出租方洽谈租赁事宜。然而，在与某一厂房出租方初步达成共识后，又出现变数。
此时，劢微机器人已着手在乌镇招聘，并积极对接海外客户年中来乌镇厂区的考察事宜，过渡厂房的落空让情况变得十分棘手。陈瑶立即向上级领导汇报，并与相关部门当天下午盘点乌镇适合厂房，最终对接了一处厂房资源，在双方的共同努力下，项目得以提前落地。
“这是我开展招商工作后，接触的第1个大项目，也是成功签约的第1个项目。”陈瑶表示，这让她觉得很有成就感，也很有意义。
劢微机器人（无人叉车项目）负责人陈文成也对乌镇招商团队给予了高度评价：“首次接触乌镇招商团队时，他们就展现出特别的专业性，耐心倾听我们的诉求，并对每个问题都给予了清晰、明确的回应。在后期对接过程中，我们切实感受到了乌镇对企业落地的全方位支持，而且这种支持真正落实到了实际行动中。”
尽管还是招商“新兵”，但在招商工作中，陈瑶始终保持着高度的敬业精神。去外地出差时，她曾遇到台风导致飞机延误，为了不影响第2天跟其他客户的洽谈，她毅然选择坐了近10个小时的动车回来，来不及休息便立马投入工作。
招商工作犹如逆水行舟，不进则退，陈瑶在繁忙的工作之余，始终保持着对新知识、新趋势的敏锐洞察力。“招商就是看着园区慢慢成长，自己也慢慢成长。”陈瑶说，欢迎企业随时上门咨询，乌镇招商服务中心就在乌镇大数据高新技术产业园区管委会2楼，管委会1楼还有园区的厂房模型。
“未来还有很长的路要走，但能为桐乡的产业发展贡献自己的力量，我觉得很有价值。”陈瑶坚定地说。
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